2026-07-12 06:57:53 热点 826
堇色副矛鰭石首魚為輻鰭魚綱鱸形目鱸亞目石首魚科的副矛其中一種，本魚體細長而側扁，鰭石
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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9月6日，阜阳市科技馆开展“智启陶韵·界首彩陶科焕之旅”科普活动，以创新方式推动国家级非物质文化遗产——界首彩陶在数字时代的传承与发展。
活动现场，科技辅导员带领观众体验了“绘制彩陶”展项，让大家感受非遗与科技融合的独特魅力。非遗传承人讲解了界首彩陶的千年历史、独特工艺及其蕴含的文化内涵。讲解不仅涵盖选料、拉坯、刻花、烧制等传统技艺，还融入材料学、热力学等科学原理，揭示传统手艺背后蕴含的科学智慧。
在体验环节，孩子们在非遗传承人指导下亲手体验拉坯塑形与雕刻。活动还特别设置了数字交互环节，将传统纹样绘制与现代数字技术相结合，让孩子们在沉浸式体验中感受科技赋能非遗的无限可能。（记者 王彪 通讯员 王帅帅 文/摄）
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">阜阳市科技馆开启界首彩陶“科焕之旅”
但在广西
八桂大地上的运动热潮仍在继续
2月23日晚
第九届广西万村篮球赛
来宾市武宣县级赛
暨武宣县迎新春篮球赛迎来收官之夜
冠亚军决赛在通挽镇与桐岭镇之间展开
↑第九届广西万村篮球赛武宣县县级赛决赛现场。
两队实力接近
攻防节奏紧凑
最终
通挽镇凭借第四节的稳定发挥
以71:63战胜对手
夺得男子组冠军
球馆内
欢呼声、呐喊声此起彼伏
节日的喜庆与运动的激情交织在一起
热烈浓厚
这样的篮球赛
这样的赛事氛围
在广西并不罕见
↑广西万村农民篮球赛Logo
2006年夏天
一项名为
“广西万村农民篮球赛”的赛事横空出世
以“全区联动，全民参与”为办赛模式
当年就以11112个行政村报名参赛的规模
创造了全区行政村77.32%的覆盖率
和超过12万人参赛的盛况
↑2023年7月22日，中国篮球名宿王治郅（中）在第七届广西万村篮球赛开幕式上开球。
20年来
广西农村基础设施建设得到快速发展
目前
广西各乡镇（街道）、行政村（社区）
均配备便捷实用的公共体育健身设施
城市社区基本形成“15分钟健身圈”
广西已实现
每个行政村至少有一个篮球场
体育场地的丰富
为乡村体育赛事发展打下了坚实基础
广西万村篮球赛
从两年一届到年年举办
参赛规模屡创新高
↑图为第九届广西万村篮球赛开幕式现场。
2月7日晚
南宁市青秀区刘圩镇斑山篮球场
灯火通明、人声沸腾
在浓郁的年味与激昂的呐喊中
第九届广西万村篮球赛正式开幕
↑群众在斑山篮球场观赛。
原则上整个赛事分为
乡镇级赛、市级赛和总决赛3个阶段
部分地区可根据实际情况
增设县级赛
其中乡镇级赛
作为“全民健身大拜年”主要活动之一
自春节前启动至元宵前后结束
以“草根赛事、全民参与”的鲜明特色
深度融合广西各地民俗年味
成为八桂大地极具人气的群众文体盛会
↑在兴业县蒲塘镇，球员在比赛中拼抢。
大年初二
在广西玉林市兴业县蒲塘镇体育中心广场
经过12天的村村对决
蒲塘镇男子篮球赛迎来最后两场比赛
当天最高峰时有近7000人现场看球
而整个蒲塘镇的户籍人口也仅有5万余人
↑蒲塘镇篮球赛现场。
在桂林市资源县
当地的乡镇级赛
首次迎来两水苗族乡等代表队
来自两水苗族乡的观众陈有志兴奋地说
“我们村第一次组队参加这么大规模的比赛
大家都特别兴奋”
在贵港市覃塘区黄练镇
钦州市浦北县福旺镇等地
赛场内座无虚席
返乡青年与本地村民同场竞技
尽显乡村运动风采
↑图为浦北县福旺镇篮球赛现场。
万村篮球赛举办期间
广西各地以赛为媒
推动农文体旅深度融合
多地在赛场周边规划专属年货市场
组织各村群众销售本土特产
并打造
“观赛、品食、购特产、游美景”
一体化体验
兴业县蒲塘镇党委书记余健表示
赛事不仅搭建了
“以球会友、凝聚乡情”的平台
更通过篮球的激情
推广特色农产品
激活农文体旅融合发展的新动能
↑图为北海市铁山港区篮球赛现场。
从赛场拼搏到消费激活
从乡情凝聚到文化赋能
20年来
广西万村篮球赛
让全民健身之风吹遍八桂大地
成为广西推进全民健身
与乡村振兴深度融合的生动实践
广西壮族自治区体育局副局长梁剑波表示
“目前，全区乡镇级赛事仍在有序推进
下一步
我们将持续深化‘体育+’融合
把这一赛事打造成乡村振兴文化名片
和全民健身品牌赛事”" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">
追光丨广西万村篮球赛，一场坚持20年的家门口体育盛宴
现场演绎戚家军的故事。主办方供图
夜幕下的古城。主办方供图
从2月17日至23日，台州府城文化旅游区以“携云还乡·灯火团圆”为主题，打造传统与创新交融的新春盛宴，每天有30余场活动，其中，非遗系列演出受到欢迎——黄沙狮子欢腾起舞，尽显灵动与勇猛；民俗表演“下沈跳马”的骑手们跨上骏马，演绎热血与激情。
值得一提的是，为给游客深度游览创造便利，自春节开始，景区正式实施台州府城墙“一票游三天”惠民政策，游客实名购票并完成首次刷脸后，三日内可不限次数进出景区，让慢游、深度游成为新春出游新风尚。
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">春晚舞台到府城街头，浙江台州复刻“戚家军”巡游
明光经开区组队赴高校参加招聘活动_
2026中国红木整装家具暨国潮家居发展论坛嘉宾合影
2026中国红木整装家具暨国潮家居发展论坛的策划人、全国工商联红木整装家具专委会执行会长、品牌红木创始人、CEO林伟华致辞，并作出《中式红木整装发展趋势白皮书》的发布报告。
当下家具市场发生很大变化，但深圳国际家具展依然是中国家具行业发展的风向标，看设计与趋势，找品牌与商机，还是最集中的平台。在此，感谢深圳国际家具展组委会对我们论坛的支持，让我们红木行业能够融入主流。红木家具拥有高端材质、非遗工艺与深厚底蕴等天然优势，且当下国潮流行、文化回归，但长期因缺乏主流平台发声，导致市场份额偏低。今天论坛的举办，聚集了当下行业的头部品牌力量，为红木行业发声，就是希望让更多的家居业界客商、设计师能关注红木家具。
本次论坛的主题是“红木整装 国潮家居”，这一主题的设定，既是对行业趋势的精准把握，也是对市场需求的深刻回应。一方面，“非定制不家居”已成为行业不可逆的大势，越来越多的消费者不再满足于单一家具选购，而是追求一站式“家居空间解决方案”，红木整装因此成为当下红木企业转型的重点方向。去年，在第16届红木品牌峰会上，我们正式成立了全国工商联红木整装家具专业委员会，而本届论坛，正是专委会在马年的首场重磅活动，旨在凝聚行业力量，推动红木整装产业规范化发展。
另一方面，国潮家居的崛起，是文化自信与市场需求同频共振的必然结果。当前，年轻一代对本土文化的认同感持续增强，国潮元素已从可选消费成为家居消费的“新刚需”。据艾瑞咨询最新数据显示，2026年中国国潮相关市场规模预计达5730亿元，同比增长18.1%，其中国潮家居细分领域年复合增速超18%，这为红木家具的发展提供了广阔的市场空间，我们也期待红木能在这片蓝海市场中占据更大份额，实现文化价值与市场价值的双向提升。
值得关注的是，2026年中式红木整装市场也呈现出强劲的增长态势。中国报告大厅数据显示，2025年全屋红木整装市场规模已突破300亿元，定制服务市占率从7%升至22%；预计2026年，红木整装市场规模将持续攀升，在整个红木家具市场中的份额占比将提升至35%以上，其中定制红木整装占总销量的比例将达到46.7%，高净值人群将红木整装作为家居装修首选的比例逐年提升。但与此同时，我们也清醒地认识到，红木行业仍面临“大而不强”的困境——我国红木产业市场规模在整个家具市场中的占比依然偏低，与红木的文化价值不相匹配，这也正是我们举办本次论坛、发布白皮书的核心初衷。
今天相聚在这里，我们还将共同见证《中式红木整装发展趋势白皮书》的盛大发布。这是全国工商联艺术品商会红木整装家具专委会成立后的第一项重点工作，更是行业发展的迫切需求——我们希望通过这部白皮书，引领行业趋势、规范行业发展，破解行业痛点、凝聚行业共识。
本白皮书由全国工商联艺术品商会红木整装家具专委会牵头，网易新闻家居家具及品牌红木作为官方发布媒体，集结了行业内众多头部企业共同参编，包括卓木王、李忠信红木、红古轩、年年红金典、巧夺天工红木、国寿红木、古森红木等13家优秀企业，凝聚了行业最前沿的实践经验与智慧结晶。
《中式红木整装发展趋势白皮书》的发布对红木行业的意义与影响力，主要体现在三个方面：
第一，破局行业乱象，树立发展标杆。白皮书首次系统性梳理了中式红木整装的定义、范畴与发展历程，明确了材料选择、工艺标准、施工规范、售后服务等核心环节的具体要求，将传统榫卯工艺等“经验之巧”转化为可量化的参数标准，破解了行业长期以来“无标可依、无规可循”的困境。这不仅能有效规范市场秩序，遏制产品质量参差不齐、以次充好等行业乱象，更能为企业生产经营提供明确指引，推动行业从“野蛮生长”向“规范发展”转型，让消费者“买得放心、用得安心”，重塑红木行业的市场信任。
第二，打通发展堵点，激活产业动能。白皮书聚焦传统工艺与现代设计融合、数字化施工应用、线上线下服务融合等行业核心堵点，结合参编企业的实践经验，提出了切实可行的解决方案。同时，白皮书明确了轻高定、全屋智慧、适老化等未来发展趋势，为企业转型指明了方向，助力企业打破同质化竞争僵局，推动红木整装从“小众品类”向“大众消费”升级。助力更多企业实现从“产品制造”向“服务运营”的转型，激活整个红木产业的发展动能。
第三，传承文化根脉，提升行业价值。白皮书不仅聚焦行业发展痛点与趋势，更深度挖掘红木家具背后的文化内涵，将非遗工艺、传统美学与现代生活需求相结合，推动红木文化的传承与创新。此外，白皮书的发布也将推动行业人才培养、技术创新与产业链协同，促进红木产业与国潮家居、全屋定制等领域的深度融合，推动整个行业实现高质量发展。
最后给大家说一个大消息，京东、腾讯这些互联网巨头也在重金打造艺术馆、美术馆。这是在释放一个很重要的信号，顶级的企业家正在提前卡位真正的文化资产。而且这绝不是一时兴起，他们在布局文化、布局审美、布局未来。
这证明：艺术价值、文化价值、传承价值，正在成为主流消费。
京东和腾讯的动作，大概率会引领下一个风向标，引导更多的社会资本开始重新审视艺术资产。
这对我们红木人来说，是天大的好消息。
我们红木家具，本身就是东方美学、非遗工艺、收藏级艺术的集大成者。我们红木人守着金山，只要抓准国潮趋势、艺术趋势，行业一定大有可为、前景光明！
（来源：品牌红木网 梁婉芳/整理）
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">林伟华：乘国潮东风，破行业困局，引领红木整装新征程
——摘自“十五五”规划建议
近日，天气晴好，初冬的暖阳铺满大地，市民纷纷走出家门，在家门口的口袋公园散步休憩、惬意十足。近年来，在六安市“推窗见绿、出门进园”，正随着一个个口袋公园的建设逐步成为现实。
为了让更多市民享受到这样的便利，今年，六安市继续推进口袋公园建设，新一批5个口袋公园正在有序施工中。这些公园虽面积不大，但服务半径多在300至500米之间，有效提升了周边居民的生活品质。
在繁华的市中心，一些空地正悄然变身。12月2日，记者来到位于城区光华厂巷以北地块的光华游园、二水厂以东地块的龙泉游园口袋公园建设现场，看到各项工作正有序推进。
光华游园口袋公园，从11月开始动工，进展顺利，目前已完成总工程量的30%。现场施工负责人汪超向记者介绍:“公园规划了绿化休闲区与便民停车区，并融入海绵城市建设理念，采用透水铺装、植草沟和雨水花园等设施，实现功能与生态并重。”
同样，在龙泉游园建设现场，几台挖掘机正在挖土整修地块，工程有序推进。施工现场外围，不时有路过的市民驻足观看。市民姚先生就住在附近的丽水康城小区，听说这里正在建设一个公园，姚先生格外高兴，他说这里原来是一片杂乱的闲置地，现在要变成公园，让老年人多了个散步的好去处。
党的二十届四中全会提出，深入推进以人为本的新型城镇化，要“坚持城市内涵式发展，大力实施城市更新，建设创新、宜居、美丽、韧性、文明、智慧的现代化人民城市”。城市更新是连接城市发展与民生福祉的重要纽带，口袋公园的建设让群众直接受益。口袋公园是规模比较小的城市开放空间，主要利用城市闲置地、边角地、小型绿地、零星空地等见缝插绿建设，以斑块状呈现，零散地隐藏在城市之中。
“今年，我们充分利用城市边角地、空闲地，以海绵城市示范建设为契机，采用‘+海绵’思维，把海绵城市建设项目与城市更新，城市生态修复有机结合，按照‘300米见绿，500米见园’的原则，因地制宜建设小微公园，进一步完善城市公园绿地服务半径，改善人居环境，实现市民‘推窗见绿，出门进园’的美好愿景。”市园林绿化管理处建设管理科工作人员张铭介绍说。
据了解，今年六安市共有5个地块正在建设口袋公园，分别是位于二水厂以东地块的龙泉游园，面积为6921平方米；紫荆路以西地块的紫荆游园，面积为1790平方米；振兴佳园小区旁地块的佳苑游园，面积为1173平方米；光华厂巷以北地块的光华游园，面积为6496平方米；落水桥巷以北地块的西苑游园，面积为3192平方米。工程于2025年11月上旬开工，2026年1月底完工。
“在一定程度上，口袋公园弥补了城市公共设施不足的问题，营造了更加舒适的空间，提高了居民的生活品质。口袋公园就像闹市中的明珠，虽小却完美诠释着城市品质生活的内涵。”张铭告诉记者，口袋公园可填补绿化空白、缓解停车压力，打造“15分钟便民生活圈”；公园建设引入海绵城市建设理念，提升雨水调蓄净化能力、减少城市内涝，同时改善生态景观与市民休闲体验，为六安建设生态宜居城市夯实基础。
方寸之间，见微知著。口袋公园的建设，不仅是城市空间的“微更新”，更是城市治理理念向“以人为本、精细营造”转变的生动实践。一方小小的公园，正盛放着越来越多的市民对美好城市生活的大大期待。（记者 张玉）
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">六安市加快推进口袋公园建设
河北晟坤食品科技有限公司，作为一家集研发、生产、销售于一体的现代化企业，正以其扎实的根基与专注的技术，为众多品牌提供着稳定的无菌冷灌OEM/ODM解决方案。
坚实基础，认证齐全保障品质安全
公司位于河北沧州东光县，交通便利，占地面积超过7万平方米。企业总投资额达1.5亿元，并已构建起完善的质量管理体系，先后通过了ISO22000、ISO9001及HACCP等权威认证。这些资质不仅是其生产规范性的体现，更是为合作品牌的产品质量与食品安全提供了系统化的保障。
专业产线，精准匹配多元产品需求
晟坤食品专注于无菌冷灌装技术，并配备了与之匹配的多元化生产线。公司不仅拥有自主的2片罐及3片罐易拉罐生产线，还具备250毫升无菌砖、无菌枕等包装生产能力。这使得其能够灵活承接从NFC果汁、植物蛋白饮料到乳品等多种饮品品类的代工需求，满足不同品牌在包装形式与产品内容上的特定规划。
一站式服务，赋能品牌从概念到量产
对于品牌方面言，理想的代工伙伴不仅是制造商，更是供应链解决方案的提供者。晟坤食品致力于发挥其专业供应链能力，为品牌提供从产品概念研发、配方调试、中试到大规模稳定量产的一站式服务。其目标是确保产品品质的稳定性与一致性，帮助品牌将创新想法高效、可靠地转化为具有市场竞争力的商品。
我们诚邀关注饮品创新与品质的业界伙伴莅临河北晟坤食品科技有限公司考察交流，实地验证我们的生产能力与品控体系，共同探讨如何将您的市场洞察转化为下一款受消费者青睐的优质产品。
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">抢占健康饮品风口，如何选择可靠的无菌冷灌代工伙伴？
巴黎见证：舒达床垫以智能科技，为中国国家队筑梦护航
台湾歌手坣娜去世 年仅59岁
01 产品破局：用高颜值与真健康，打破品类刻板印象
传统苏打水常常陷入“廉价塑料瓶”的认知窠臼，难以满足年轻消费者对美感与品质的双重追求。谊达以 “好看、好喝、健康” 为三位一体产品逻辑，彻底重塑品类价值。
其独创的钻石波纹瓶身，在终端货架上自带高级感和辨识度，完美契合年轻人的“晒图社交”需求，成为线下流动的广告牌。内在上，产品坚持 0糖、0脂、0卡，并甄选富含矿物质的深层岩隙水，确保每一口都清冽甘甜。椰子、青提等四款时尚口味，进一步拓宽了消费场景和人群覆盖。
02 品牌赋能：深度“养商”，与经销商并肩作战
对于经销商而言，选对品牌远比选对产品更重要。谊达深刻理解渠道痛点，率先提出 “重招商更重养商” 的运营理念，将合作模式从传统的“打款发货”升级为“并肩作战”。
品牌通过每月下沉的帮扶团队，为经销商带去量身定制的营销方案和及时的物料支持，从市场开拓、终端陈列到活动执行，提供“手把手”的赋能，真正让经销商“知道怎么做，更知道能做好”，从根本上消除了后顾之忧。
03 市场验证：亿级战绩，印证可持续盈利模式
一切理念都需要市场结果的检验。谊达在2025年实现销售规模突破亿元，这份成绩单不仅证明了产品深受消费者喜爱，更印证了其商业模式的可持续性。
这表明，谊达已成功构建了一个从品牌势能、产品动销到渠道盈利的完整闭环。对于正在寻找新增长曲线的经销商来说，携手一个正处于快速上升期、且具备成熟支持体系的品牌，无疑是抓住健康饮品红利、实现业绩增长的高效路径。
选择谊达，一路发达！谊达高端苏打水，欢迎咨询。
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">苏打水赛道迎健康潮，谊达以“年轻化矩阵”助力经销商精准突围！
一口一签，开启零食的仪式感
产品独特的魅力，在于其开创性的互动设计。每一根独立饼干上，都精心刻有不同的吉祥签文与符号。打开包装，抽取饼干的过程，就如同进行一次趣味的“抽签”。这简单的动作被赋予了轻松的仪式感，使得吃零食不再是单纯的充饥或解馋，而变成了一份充满期待与趣味的小小探索，尤其能吸引乐于尝试新鲜事物的年轻消费者与家庭亲子群体。
吉祥寓意，承载情感传递
“上上签”在中国传统文化中，承载着对顺遂、好运的美好祝愿。铭吃点上上签饼干巧妙地将这一文化符号融入日常零食，使产品超越了普通的食品属性，成为了传递祝福与积极情绪的载体。无论是作为朋友间分享好运的小礼物，还是节日聚会中增添气氛的趣味小吃，它都能在满足口腹之欲的同时，带来一份温暖的心理慰藉与社交话题。
经典口感，保障美味根基
好的创意离不开扎实的产品力作为支撑。铭吃点上上签饼干以广受喜爱的经典奶香口味为基础，选用全脂乳粉制作，确保了风味纯正且接受度高。饼干口感追求酥脆，独立包装不仅保障了卫生与新鲜度，也便于携带和分享。这种“好吃”与“好玩”的结合，有效增强了消费者的品尝满足感与重复购买意愿，让趣味体验建立在可靠的美味基础之上。
铭吃点上上签饼干，用一份小巧的创意重新定义了饼干的价值。它不仅是闲暇时光的点心，更是一个能带来微笑、分享祝福的轻松媒介，为现代零食消费增添了更多情感链接与互动可能。
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">吃饼干，抽好运：铭吃点上上签，让美味与惊喜相遇！
北京时间4月21日，北京时间4月21日，2016-17赛季NBA季后赛继续进行,圣安东尼奥马刺和孟菲斯灰熊迎来系列赛第三场的较量。最终全场比赛打完，马刺队在客场以94-105输掉这场比赛。
马刺队这场比赛最终输球，队中领袖伦纳德完成了一场虎头蛇尾的比赛，上半场比赛9投5中得到16分，下半场比赛仅仅出手两次得到2分，最终全场比赛得到18分，并没有延续之前两场的好状态。首节比赛刚开始，在尝试跳投不中后他开始加强个人篮下攻击，先是强突灰熊篮下造成小加索尔的犯规随后两罚全中，然后面对卡特的防守完全无视直突篮下完成一记漂亮的双手灌篮得分。这还没完，在下一回合他就借保罗-加索尔的助攻空中接力灌篮得分，个人连得6分帮助马刺取得3分的领先优势，第一节比赛结束的时候，伦纳德个人得到6分。
次节比赛，伦纳德火力更盛。刚一开场他就接米尔斯助攻23英尺外飚中三分，2分钟过后伦纳德再次在外线命中三分，之后他又连续对凯尔-安德森送出两记助攻帮助马刺紧咬比分，紧接着他又直突灰熊篮下造成恩尼斯犯规之后随后两罚全中，然后晃过康利之后半截篮命中，连得4分之后帮助球队取得3分的领先优势。上半场结束，伦纳德发挥十分全面，9投5中贡献16分4篮板2助攻。
第三节比赛，马刺进攻火力停滞。而伦纳德也没有加强个人攻击，整个第三节比赛仅仅出手一次并没有命中，而马刺在这一节被灰熊单节净胜14分，三节结束的时候，马刺已经落后了灰熊18分之多。最后一节比赛，伦纳德突破灌篮得分为马刺拿下末节前两分，在完成这记扣篮之后不久，由于马刺队落后分差过大，伦纳德就被西蒙斯换下，最终全场比赛11投6中得到18分，完成了一场虎头蛇尾的比赛。
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">上半场超神下半场隐身 伦纳德虎头蛇尾马刺惨败
PChome 3月19日消息，在vivo官方公布之前，vivo X300 Ultra的外观已经偷跑，这款备影像旗舰采用了撞色设计，全新胶片绿配色的背部，采用深绿与浅绿相交的色彩呈现，并未采用过渡式造型，而是泾渭分明的两个矩形。
镜头方面则是标志性的大圆镜头模组，整机厚度看上去十分纤薄，没有丝毫的笨重感，称得上是vivo史上颜值最高的影像旗舰机了。
PChome了解到，vivo X300 Ultra采用了后置双2亿影像系统，主摄和长焦镜头均为2亿像素。35mm广角主摄采用LYTIA-901传感器，拥有1/1.12英寸传感器尺寸，能通过四合一像素编码技术(QQBC)，兼顾高分辨率与高感光能力。索尼方面称其搭载了AI学习型阵列重排技术，单镜头实现了4倍变焦下清晰成像效果。
另外，LYT-901提供了Hybrid Frame-HDR技术，能提供超过100dB的动态范围，所见更接近人眼真实感知。在明暗交织的环境中，可以获得更多的细节保留，而且在视频拍摄上，也会有高动态与更多细节呈现。
主摄单像素等效感光面积提升30%+，防抖从上代的CIPA 5.0升级到行业最强的CIPA 6.5 ，视频、夜景，哪怕手抖都很稳。镜片结构则采用了1+6结构，1G ALD PRO+超低反镀膜，反射率下降约30%，6P ALE+镀膜和ALM镀膜，能更好地控制鬼影。
超广角端则配备了14mm焦距的蓝图与索尼联合研发LYTIA-818传感器，拥有1/1.28英寸的行业最大底，并带来更强的视频防抖能力，防抖等级由上代的CIPA 5.0提升至CIPA 6.0。
长焦镜头方面搭载了2亿像素的蓝图与三星联合研发HP0传感器，实现了3°超强防抖，并达到行业最高的CIPA 7.0防抖等级，已可媲美专业相机。同时，该镜头首发蓝图高刷追焦引擎，支持超高清60fps运动抓拍，性能足以比肩专业运动相机。
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">撞色造型 vivo X300 Ultra外观设计提前曝光
PChome 3月19日消息，在vivo官方公布之前，vivo X300 Ultra的外观已经偷跑，这款备影像旗舰采用了撞色设计，全新胶片绿配色的背部，采用深绿与浅绿相交的色彩呈现，并未采用过渡式造型，而是泾渭分明的两个矩形。
镜头方面则是标志性的大圆镜头模组，整机厚度看上去十分纤薄，没有丝毫的笨重感，称得上是vivo史上颜值最高的影像旗舰机了。
PChome了解到，vivo X300 Ultra采用了后置双2亿影像系统，主摄和长焦镜头均为2亿像素。35mm广角主摄采用LYTIA-901传感器，拥有1/1.12英寸传感器尺寸，能通过四合一像素编码技术(QQBC)，兼顾高分辨率与高感光能力。索尼方面称其搭载了AI学习型阵列重排技术，单镜头实现了4倍变焦下清晰成像效果。
另外，LYT-901提供了Hybrid Frame-HDR技术，能提供超过100dB的动态范围，所见更接近人眼真实感知。在明暗交织的环境中，可以获得更多的细节保留，而且在视频拍摄上，也会有高动态与更多细节呈现。
主摄单像素等效感光面积提升30%+，防抖从上代的CIPA 5.0升级到行业最强的CIPA 6.5 ，视频、夜景，哪怕手抖都很稳。镜片结构则采用了1+6结构，1G ALD PRO+超低反镀膜，反射率下降约30%，6P ALE+镀膜和ALM镀膜，能更好地控制鬼影。
超广角端则配备了14mm焦距的蓝图与索尼联合研发LYTIA-818传感器，拥有1/1.28英寸的行业最大底，并带来更强的视频防抖能力，防抖等级由上代的CIPA 5.0提升至CIPA 6.0。
长焦镜头方面搭载了2亿像素的蓝图与三星联合研发HP0传感器，实现了3°超强防抖，并达到行业最高的CIPA 7.0防抖等级，已可媲美专业相机。同时，该镜头首发蓝图高刷追焦引擎，支持超高清60fps运动抓拍，性能足以比肩专业运动相机。
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">撞色造型 vivo X300 Ultra外观设计提前曝光
7月10日11时46分，随着X8017次全程时刻表中欧班列（武汉—杜伊斯堡）从吴家山站开出，今年以来中欧班列累计开行达1万列，较去年提前19天破万列，累计发送货物108.3万标箱，同比增长11%，呈现量质齐升的良好态势。
中国国家铁路集团有限公司货运部负责人介绍，国铁集团加快共建中欧班列高效运输体系，有力保障了国际产业链供应链稳定，为畅通国内国际双循环、促进沿线地区和国家经济社会发展、服务高质量共建“一带一路”、促进中欧经贸往来注入了新动能。
通道能力稳定增长。积极推进阿拉山口等国内铁路口岸站、天津新港等发运站扩能改造及滨绥铁路绥芬河至国境线等铁路通道补短板项目建设，提升中欧班列通道运输能力和口岸换装能力。上半年，西（经阿拉山口、霍尔果斯口岸）、中（经二连浩特口岸）、东（经满洲里、绥芬河、同江北口岸）三条运输主通道中欧班列开行量同比分别增长13%、20%、5%。
运输组织不断优化。各地铁路部门坚持以市场需求为导向，不断优化中欧班列运输组织，科学调整班列开行线路和开行周期，中国境内目前已铺画时速120公里的图定中欧班列运行线91条，联通中国境内61个城市；优化中欧班列作业流程，补强设备设施和作业人员，对中欧班列优先承运、优先装车、优先挂运，全程重点盯控，确保安全稳定高效运行；各大铁路口岸站对中欧班列实行优先办理，协同海关、边检等联检部门，完善95306数字口岸系统功能，积极推广铁路快速通关业务模式，有效提升中欧班列全程通关效率和便利化水平。
服务水平持续提升。用好中欧班列境内、境外协调机制，稳定中欧班列运输价格，提升货物周转效率，降低外贸企业运营成本。优化班列产品供给，大力开行定制化班列，推出了邮政物资、光伏、冷链、商品汽车专列等特色班列产品，为客户提供高品质的国际物流服务。在中欧班列沿线15个国家建立铁路箱还箱点101个，方便客户用箱还箱。
辐射带动效应日益凸显。目前，中欧班列运输服务网络基本覆盖亚欧大陆全境，有效扩大了中国与沿线各国经贸往来，深化了国际产能合作，加速了要素资源跨国流动，辐射带动效应日益凸显。中欧班列（广东）助力众多粤港澳大湾区知名制造业品牌出口。中欧班列（西安）与公路、海运等运输方式有序衔接，大力发展公铁联运、海铁联运，为多家西安本地企业提供全程物流解决方案。积极探索创新中欧班列“全程时刻表+”分拨模式，与公路运输紧密衔接，提供班列两端全链条物流服务，减少中转环节，压缩运到时限。
作者：齐 慧
" onerror="this.src='http://dzqsudlt.yoodobook.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">中欧班列力保国际供应链畅通
我的咸鱼卡组卡牌对战卡牌放置策略卡牌在我的咸鱼卡组游戏中，玩家们可以搭配各种不同的玩法和流派，其中部分玩家不知道亚瑟变身队应该如何搭配，下面就为大家带来我的咸鱼卡组游戏中亚瑟变身队的玩法搭配分享，有需要的玩家可以参考。
我的咸鱼卡组亚瑟变身队玩法
阵容搭配：
英雄-永恒之王亚瑟
核心士兵-石像鬼加里宁
核心士兵-小丑巴基
核心士兵-奇异博士
阵容特点：
全队依靠独特的变身机制，增强控制并且提高生存能力，在持久战中往往可以实现出奇制胜的效果。
英雄和士兵同属艾尔亡国阵营，可以共享叠加增益。
我的咸鱼卡组亚瑟变身队玩法搭配
